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实体与网店–谁是”功夫之王” (2009-01-19 00:00:00)

作者：杨竣雄

前天有实体客户问普罗饰代一个问题，网络越来越盛行，我们这些做实体店的不就没得混了？"渠道冲突"在市场营销的领域中是个永不落幕的话题，各种业态渠道冲突的相关研讨及书籍、论文，早已汗牛充栋的摆在世人眼前，随我们任意取阅及思考。这是商业历史上不断重演的剧情。只要有市场、有代理、有批发、有渠道、有终端、有消...

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客户谢绝推销，你还会坚持吗? (2008-12-28 21:41:02)

文章汇整：ProStyle Jewelry

不知从何时开始，"谢绝推销"的牌子几乎成了所有办公场所的"迎宾"广告。有些不惜成本，制作精良，整栋大厦上百间办公室的门上都挂着统一设计、统一规格、统一制作的"谢绝推销"牌，有的信手写来，一张白纸、几个大字，贴在门上，任其破损，或在风雨中飘摇。还...

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美丽陈列激发购买欲望 (2008-12-28 21:38:35)

文章汇整：ProStyle Jewelry

许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一。通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、信道的科学规划，...

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最实用的珠宝销售技巧 (2008-12-28 21:37:05)

文章汇整：ProStyle Jewelry

珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说："我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。"这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客...

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体验营销中的精辟话语 (2008-12-28 21:33:04)

文章汇整：ProStyle Jewelry

1、"让产品先说服自己"消费者在这样几种情况下会信服产品：品牌说话了；专家说话了；许多人说话了。当这几种情况都没有发生、产品的价格又比较高的时候，消费者会对产品质量有心理障碍，营业员解释不了为什么也会有心理障碍。在这个时候，就需要产品自己说...

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我们究竟销售什么？ (2008-12-28 21:31:35)

文章汇整：ProStyle Jewelry

销售是从陌生到熟悉，再从熟悉到陌生，从陌生再到熟悉，周而复始螺旋式上升的；销售人员也就是这样百炼成龙的。铸就飞龙在天的"天龙九步"是什么？我们在此与大家一起探寻一下。销售看起来很美，做起来却很难。退尽浮华，返朴归真，剥去销售的外衣，我们究竟...

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销售们，折腾你的客户吧！ (2008-12-28 21:29:29)

文章汇整：ProStyle Jewelry

　　"折腾你的客户吧"！最初听到这个词是在一次应聘演讲会上。后来那位竞争者成了我的同事，再后来他离开了我们一起应聘的单位，却成了我的朋友。之所以印象深，是因为我也曾经成了他"折腾"的物件：那天参加复试演讲的人足有30余人，大家坐在一间中型偏大的...

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四种调整让饰品店的营业额翻番 (2008-12-10 00:00:00)

文章汇整：ProStyle Jewelry

经营饰品店与经营其它类型的商店不同，因为饰品不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其它商品都要大；如何才能增加饰品店的营业额呢？　　经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了。主要...

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饰品成功促销的必看十要素 (2007-07-17 05:19:57)

文章汇整：ProStyle Jewelry

促销的基本要素，可以以几个方面进行考虑：第一要素：锁定目标消费者　　现在的促销往往是凭着感觉做，针对性不强，没能有效地锁定目标消费者进行促销，这一点必需引起我们的足够重视。　　前一段时间某一内衣做的现场秀，现场的模特表演很是"惹眼"，观看人...

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925银饰配饰顾问销售技巧 (2007-07-17 05:19:35)

文章汇整：ProStyle Jewelry

配饰顾问的定位：为顾客推荐适合满意的饰品提供饰品的流行信息及佩饰技巧维护舒适的购物环境使顾客认同、信赖ProStyle产品一、销售基本要素1、销售三意诚意：只有对顾客有十分的诚意，销售成功的机率才会增加。创意：销售手段要有创意，创意可以...

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当前知识分类：饰品营销技巧